fbpx

כל מה שאתם צריכים לדעת על רשת קשרים (נטוורקינג) בקריירה

רוצים ללמוד איך יוצרים רשת קשרים בעולם ההייטק? איפה מוצאים אנשים שעובדים במקומות שאתם רוצים להיות בהם? איך ליצור איתם שיחה ומה לספר על עצמכם? הגעתם למקום הנכון

משחר ההיסטוריה ועד ימינו ככל שרשת הקשרים שלך גדולה יותר כך גדלו סיכוייך לשמוע על הזדמנויות מעניינות ולהשיג אותן.

תקופת הקורונה יצרה לנו זמן מדהים ליצור ולהגדיל את רשת הקשרים שלנו. לכן, החלטתי לכתוב מדריך מפורט על איך עושים את זה נכון. מדריך זה מכיל את כל השיעורים שאני למדתי בדרך ליצירת רשת קשרים עם יותר מ-1,000 אנשי הייטק

אם עוד לא קראתם את המדריך המלא שלנו ״מדריך קריירה: איך מתחילים?״ – אתם מוזמנים ללחוץ כאן

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

חשיבות הנטוורקינג (רשת הקשרים)

לפי מחקר שפורסם בלינקדין (הרשת החברתית-עסקית המובילה בעולם), מעל ל- 60% מעובדי ההייטק בעולם מסכימים שאינטראקציה קבועה עם רשת הקשרים שלהם מובילה להזדמנויות בקריירה. אינטראקציה מוגדרת החל מלייק לפוסט ועד שיחת טלפון פעם בכמה שבועות

בעצם זה ממש הגיוני! נניח שאתם עובדים בגוגל (קצת סבלנות ואתן.ם שם). הולכים למטבחון, מכינים איזה קפה וככה על הדרך שומעים את אחד מראשי הצוותים אומרת שהיא מחפשת מנהל.ת שיווק. ונניח שבמקרה יש לכם מכר שיכול ממש להתאים לתפקיד – לא תספרו לו על זה? לא תדברו עם ראשת הצוות עליו וכמה נראה לכם שהוא יתאים לתפקיד? ברור שכן

אני מקווה שהדוגמא לעיל עזרה לך להבין למה חשוב שתטפחו את רשת הקשרים שלך. איזה קל היה לך למצוא את התפקיד הבא אם היו לך חברים או מכרים בכ- 15-20 חברות הייטק מובילות? אגב, לפי סקר נוסף שפורסם לאחרונה, מעל 82% מהמעסיקים אמרו ששיטת גיוס העובדים המועדפת עליהם היא חבר-מביא-חבר

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

החשיבות של רשת קשרים ענפה

איפה ומתי עושים נטוורקינג

לפני הכל, יש לכם פרופיל בלינקדין? אם כן, תמשיכו לקרוא… אם לא, רוצו לעשות! לחברות רבות יש נוכחות בלינקדין – הן מפרסמות שם פוסטים לגבי מוצרים חדשים שלהן, עסקאות ושיתופי פעולה גדולים שנסגרו. אבל, הכי חשוב, הן צדות מועמדים דרך הלינקדין

לכן, אל תסתפקו רק בפרופיל שנראה טוב. תעקבו אחרי חברות שמעניינות אתכן.ם, תכתבו פוסטים על דברים מעניינים שלמדתם (או לפחות תעשו שייר למאמר חשוב שקראתם), תגיבו על פוסטים של אחרים. בקיצור, תהיו פעילים. כמו בפייסבוק, אבל בקטע מקצועי

אם את.ה צריכ.ה עזרה נוספת עם לינקדין, תרגיש.י חופשי לכתוב לנו כאן למטה או בעמוד הפייסבוק שלנו

אבל רגע, זה לא מספיק! יש גם מקומות ומפגשים שאת.ה צריכ.ה לעשות בהם נטוורקינג. חפש.י מיט-אפים וכנסים שקשורים לתעשייה או לתפקיד שמעניין אותך. עכשיו, בתקופת הקורונה הרבה מפגשים קורים, אבל בזום. נצלו את זה כדי להגיע אליהם מהנוחות של סלון ביתכם. קדימה, תתחילו להירשם למפגשים.

אופציה מדהימה נוספת שאני אישית ממש אוהב בשנים האחרונות היא הכרת אנשים מעניינים דרך האזנה לפודקאסטים. כיום, יש אלפי פודקאסטים על כל נושא. תתחילו לחפש כאלה שכנראה יעניינו אתכן.ם ותקשיבו להם בדרך לעבודה, תוך כדי אימון או סתם בכיף בבית

יאללה, מצאתם כמה? התמכרתם אפילו? מדהים 🙂 הדבר הקריטי בשמיעת פודקאסטים היא לשמוע אקטיבית. כלומר, להקשיב ממש לשיחה, נסו לחשוב על שאלות שהיה מעניין אתכם.ן לשאול את המרואיין, או המראיין. שמעתם מישהו מעניין? איזה כיף! רשמו את שמו והתחברו אליו או אליה בלינקדין

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

איך להגדיל את רשת הקשרים שלך

?התחלתם לשמוע פודקאסטים, נרשמתם לכמה מיט-אפים, פתחתם לינקדין, ואתם אפילו מאוד פעילים בו – מה עושים עם כל זה
הגיע הזמן להבין איך יוצרים את הקשר הראשוני

נתחיל מלינקדין: חפשו אנשים בתעשייה, בחברה או בתפקיד שמעניין אתכם ושלחו להם בקשת חברות. כן, כזה פשוט. אחרי שהם יאשרו אותה (תסמכו עליי, רובם יאשרו), תשלחו להם משפט או שניים על מי אתם (לא יותר!), משפט או שניים על התהליך שאתם עוברים ומשפט שמספר למה יצרתם איתם קשר (לדוגמא, כי הם עובדים בחברה שמאוד מעניינת אתכם)

לסיום, בקשו איתם שיחה של 15 דקות. זהו. לא יותר – ככה יהיה להם קל להסכים. אני מניח שזה נשמע לכם מוזר, אולי אפילו הזוי. אבל תאמינו לי שצ׳יק צ׳ק זה יהפוך לטבע שני שלכם. בדיוק בצורה הזאת בניתי רשת קשרים עם מעל ל-1,000 אנשים מההייטק ובהמשך המדריך אסביר לכם על מה לדבר בשיחות הקצרות האלה.

נניח שתגיעו למצב שיש לכם שיחה אחת בשבוע עם חבר חדש – תוך שנה דיברתם עם 52 אנשים שעובדים בתעשייה או בתפקיד שאתם רוצים. מ-ד-ה-י-ם

אחרי שנהייתם מומחים ביצירת קשרים בלינקדין הגיע הזמן להבין איך יוצרים קשר ראשוני במיט-אפים וכנסים. קודם כל, תעברו על רשימת ההגעה מראש ותמצאו לפחות 5-6 אנשים שאתם חייבים לדבר איתם באירוע

כשתגיעו למפגש, ותמצאו אותם, גשו אליהם ותסבירו שאתם בתהליך שינוי או שדרוג קריירה (אבל, בחייאת, תעשו את זה קצר, לא לחפור), תספרו למה ניגשתם אליהם (כמו קודם, תעשייה, תפקיד או חברה רלוונטיים) ותציבו מטרה לקבוע איתם פגישה או שיחת טלפון במועד מאוחר יותר אחרי הכנס

והכי הכי חשוב! לא משנה איך הגעתם למישהו או מישהי, אם בסוף הגעתם לשיחת טלפון או פגישה והייתה שיחה חיובית, תשאלו אם במקרה עולה להם בראש מישהו או מישהי שכדאי לכם ליצור איתם קשר. לא תאמינו כמה זה יגדיל לכם את הרשת

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

How many connections do you have on LinkedIn?

קשה באימונים, קל בקרב

באופן טבעי, אנשים נמשכים לאנשים מעניינים, כריזמטיים וחיוביים. וזה נכון תמיד, גם כשאת.ה מדבר.ת איתם לראשונה ומספר.ת על הרקע המקצועי שלך, הכישורים שלך ומה מעניין אותך לעשות בקריירה

לחלק מאיתנו זה בא באופן טבעי, אבל לרובנו פחות. אני לדוגמא, עד לפני כמה שנים ידעתי רק לכתוב קוד, לא היה לי מושג איך להתנהל באינטראקציות חברתיות

למזלנו, אפשר ללמוד ולהשתפר בזה מאוד! בשנה האחרונה למדתי בארה״ב והתמקצעתי מאוד ביכולת לספר את הסיפור שלי בדרך מעניינת. אפילו המצאתי שיטה פשוטה כדי שגם אתם תוכלו

קחו מחברת (עדיפות לדיגיטלית), ובעמוד אחד כתבו את קורות החיים שלכם כמו רשימה. בעמוד נוסף כיתבו רשימה של כ- 8-10 כישורים שלכם

כעת, מתחיל השלב המעניין – להפוך את זה מרשימה לסיפור. מעמוד הקורות חיים בחרו 3-4 נקודות מרכזיות והפכו את כולן לסיפור אחד חזק, מעניין ומתומצת של 4 דקות. כך שכשתפגשו אנשים תוכלו תוך 4 דקות לספר על עצמכם בדרך שתעניין את הצד השני לרצות לשמוע עוד

רגע, יש לנו עוד עמוד. בעמוד הכישורים, בחרו 3-4 כישורים מרכזיים שבאמת מאפיינים אתכם, בחרו דוגמאות מהחיים שבהם הכישורים האלו בלטו ועל בסיס זה בנו סיפור של 2 דקות על כל כישור. בכך, כאשר תרצו להבליט משהו בפגישה (או ראיון עבודה), לא תגידו סתם ״אני לומד.ת מהר״, אלא תספרו סיפור קטן שפשוט מוכיח את זה – זה הרבה יותר חזק

בכך, כאשר תרצו להבליט משהו בפגישה (או ראיון עבודה), לא תגידו סתם ״אני לומד.ת מהר״, אלא תספרו סיפור קטן שפשוט מוכיח את זה – הרבה יותר חזק

לדוגמא, כשאני רוצה לספר שאני לומד מהר, אני מספר על הסטרטאפ הראשון שלי. לא היה לי כסף לשכור איש מכירות. לכן, למרות שלא ידעתי כלום במכירות הייתי חייב לעשות את זה בעצמי. אז, קראתי ספרים (הרבה!), שמעתי פודקאסטים ונפגשתי עם הרבה אנשי מכירות מנוסים. תוך מספר שבועות סגרתי עסקה עם משרד החינוך

?אז מה נשמע יותר טוב, כשאני אומר שאני לומד מהר או כשאני מספר כזה סיפור

ככל שתתאמנו על להפוך את אירועי החיים שלכם לסיפורים קצרים ומעניינים, אנשים ירצו להקשיב לכם יותר, להיות בסביבתכם יותר ובסופו של דבר לעזור לכם בכל מה שתצטרכו

זה כמובן מאוד יעזור לכם גם בראיונות עבודה

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

עולם גדול ומקושר

הסוד הגדול של הנטוורקינג

תעדו. תייגו. רשמו. אחד הדברים החשובים ביותר ביצירת ותחזוק רשת קשרים הוא לתעד כל פגישה ולארגן רשימה מסודרת של כל האנשים שיצרתם איתם קשר. תנו לי לספר לכם איך לעשות את זה

בלימודיי בארה״ב פגשתי המון אנשים כל יום, יותר מאי פעם בחיי. מהר מאוד התחלתי לשכוח מה אנשים מספרים לי (לפעמים אפילו שכחתי איך קוראים להם). זה כבר נהיה ממש מביך. בטח שבן אדם לא ישמור איתך על קשר או ירצה לעזור לך אם אתה לא זוכר כלום מהפגישה האחרונה שלכם

ואז עשיתי משהו נורא פשוט. פתחתי תיקיית ״אנשים״ בגוגל דרייב ועבור כל בן אדם חדש שפגשתי יצרתי קובץ עם שמו. בקובץ זה שמרתי כל פרט שנראה לי מעניין מהשיחה או הפגישה שלנו

כך יצא שאם התייעצתי עם מישהי לגבי הסטרטאפ שלי והיא המליצה לי לשמוע פרק מסויים באיזה פודקאסט, זה היה כתוב לי ובפגישה הבאה שלנו דאגתי לספר לה ששמעתי את הפרק ומה דעתי עליו

בכך, היא הבינה שאני מקשיב לעצותיה ומיישם אותן בקפידה, ולכן היא רצתה להמשיך ולעזור לי

אגב, זה עבד כ״כ טוב שבשלב מסויים התחלתי להוסיף קבצים של חברים לכיתה, כי בסופו של דבר זה מביך כל פעם לשאול מישהו, ״אז תזכיר לי במה אשתך עובדת״ – זה פשוט לא לעניין לשכוח את זה כל פעם, ומצד שני יש לי דברים יותר חשובים לזכור

רוצים להשתתף בסדנת נטוורקינג חינם? לחצו כאן להזדמנות חד-פעמית

?מה הלאה

הגעת עד לפה? עשית המון! למדת איפה למצוא אנשים חדשים, איך להתחבר אליהם, כיצד לזכור ולשמר את כל הקשרים והכי חשוב איך לספר על עצמך בצורה מעניינת – מדהים

קדימה! זה הזמן להתחיל ליישם! ספרו לנו בתגובות למטה מה מצליח לכם ומה קצת פחות

אגב, בנוגע לסיפורים, תתחילו להתאמן עם חברים ומשפחה. ספרו להם אותם ותשימו לב טוב להבעות פנים שלהם – אילו משפטים משכו אותם, ואלו שיעממו אותם. תשחקו עם זה – תשנו מילים ומשפטים בהתאם עד שתרגישו שזה עובד

הזדמנות חד-פעמית

בעקבות תקופת הקורונה, החלטתי לעשות סדנת נטוורקינג בזום חינם ל-30 משתתפים. רוצים להשתתף? לחצו כאן

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *